Visites immobilières : combien faudra-t-il en faire avant de trouver le bon acquéreur ?
Annonce publiée, feu vert aux rendez-vous pour faire visiter votre maison à vendre ! Mais combien de visites de la propriété devrez-vous prévoir avant de trouver le bon acheteur ?
1, 5, 10… voire plus ?
Vous avez décidé de vendre votre maison et vous vous demandez combien de personnes seront intéressées par votre bien.
Comme vous pouvez l'imaginer, personne n'est en mesure de vous dire avec une certitude absolue combien de temps il vous faudra pour trouver le bon acheteur pour votre maison et mener à bien votre opération (en effet, à cet égard nous vous invitons à vous méfier de ceux qui le font !) .
En ce qui concerne le moment de la vente et le nombre de visites immobilières qui attendent le vendeur, nous sommes dans le domaine des probabilités.
Cependant, comme nous avons pu le découvrir dans notre article « Dans combien de temps allez-vous vendre votre maison ? Cela dépend vraiment de vous !" , en tant que vendeur, vous pouvez faire beaucoup pour accélérer la vente.
Le secret réside dans un cadre adéquat de votre projet, à partir de :
- établir un prix en ligne avec le marché,
- l'embellissement de votre maison,
- vérification de la régularité de la documentation relative au bien,
- la composition d'une annonce efficace ,
- la promotion de l'annonce afin qu'elle ait une visibilité adéquate.
Si l'aide d'une agence immobilière est importante pour faire tout cela dans les règles de l'art, quand vient le temps de gérer les visites d'acheteurs potentiels , le travail d'un professionnel devient véritablement indispensable .
Pour en revenir au titre de notre article, de manière générale on peut vous dire qu'il n'est pas du tout vrai que plus il y a de personnes qui viennent voir votre maison, plus les chances de vendre augmentent.
Que voulons-nous dire ?
Si vous vendez vous-même une maison et rédigez une annonce approximative, incomplète, générique, en omettant peut-être certaines fonctionnalités qui serviraient à "filtrer" vos clients, précisément dans le but d'attirer le plus de monde possible, il se peut que beaucoup verront votre propriété, mais il est également très probable que la plupart de vos visiteurs n'entendront plus jamais parler de vous parce qu'ils n'ont pas reconnu la propriété qu'ils recherchaient dans votre maison.
Le résultat? Les mois passent, vous perdez du temps et de l'énergie à organiser des rendez-vous, vous ouvrez la porte de votre maison à de nombreuses personnes, vous espérez que ce soit à chaque fois la bonne... mais vous ne recevez aucune offre.
Cela semble paradoxal, mais moins il y a de visites immobilières, mieux c'est !
L'important est qu'ils soient ciblés .
Se concentrer sur ce que le client veut vraiment est essentiel.
Bien faire connaître le bien sert à lui donner un maximum de visibilité, mais cela ne veut pas dire qu'il faut toucher TOUT LE MONDE : votre maison n'est pas pour tout le monde ! Il a certaines qualités qui conviennent forcément à un type de clientèle spécifique, et c'est vers cela qu'il faut viser.
c'est adopter une stratégie gagnante qui vous permettra de montrer votre bienuniquement à des clients sélectionnés pour vous, en évitant une perte de temps inutile.
Il arrive souvent que le premier ou deuxième acheteur que nous amenons en visite soit le bon, justement parce qu'avant d'arriver au rendez-vous nous connaissons déjà ses réelles intentions, ce dont il a besoin, quand... et si nous l'accompagnons pour visiter un bien , c'est justement parce que nous savons que ses besoins pourraient être satisfaits par la maison que nous lui proposons.
Ainsi un rendez-vous ne sera jamais une perte de temps , ni pour lui ni pour le propriétaire, mais une opportunité pour les deux.
L'accompagnement d'un professionnel est indispensable pour faciliter la rencontre entre l'offre et la demande rapidement et en toute sécurité et c'est ce qui peut vraiment faire la différence lorsqu'il s'agit d'un des investissements les plus importants de la vie.
